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2019年03月26日

卡通形象IP长草颜团子五周年背后隐藏的商业价值



卡通形象IP长草颜团子五周年背后隐藏的商业价值
线下长草颜团子五周年线下生日会门票1分钟售罄,随后出现黄牛在某平台炒高价格售卖。在天猫电商平台长草颜团子旗舰店,500份限量五周年团子套装半小时售罄,后继续出现黄牛高价炒卖。今年,长草颜团子已经五岁了,从头像、表情包、短视频、到周边衍生品,这个卡通形象IP赶上了移动互联网的风口,在十二栋文化团队的带领下,探索出了一条至今不少人都想模仿的道路。
2015年,微信端表情包上线,长草颜团子等表情包紧随上线,并达到十几亿的下载量、上百亿发送量。国民通过智能手机在聊天过程中使用表情包,表情包成为了日常交流的新方式。这也是中国本土卡通形象的传播量首次达到亿级。
王彪以及团队并没有停留在收获高流量的喜悦中,创新、变现、商业化是团队下一步需要探索的。2016年,整个团队开始参与各种尝试。十二栋文化决定尝试周边衍生品与授权,将线上流量切入线下,不断提升团子的品牌影响力。
2017年,“消费升级”,“新零售”概念被广泛使用。在移动互联网高速迭代下,新的趋势来了。对旧的关系进行赋能和重构。让人与货交易关系、或者人与场的关系发生改变。寻找线下流量入口,这让十二栋找到了新的商业机会。2018年,LLJ夹机占首家旗舰店在北京三里屯开业,迅速刷爆朋友圈,成为北京网红打卡店。LLJ夹机占通过正版形象化IP与娃娃机的结合,向消费者呈现“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”于一体化的沉浸式体验场景。LLJ夹机占打破了传统的消费模式,将线上流量转化成线下娱乐场景的切入口,融入主流商场综合体,逐步实现品牌化,打造了全新的消费场景。截止目前,长草颜团子有超过100个SKU进入到LLJ夹机占,品类覆盖毛绒公仔、挂件、包、抱枕、毛毯等。
2018年2月14日,十二栋文化旗下IP形象长草颜团子以“中国春节”为主题,在东京塔观光信息中心举办了会展、抽奖、销售等宣传活动,引发日本公众、媒体的关注。2018年,十二栋与日本公司株式会社MINIATURE.FACTORY、Jtb Communication Design,INC成功签署战略协议,逐步搭建十二栋旗下卡通动漫IP出海的推广渠道与资源。从2017年起,旗下形象长草颜团子参加日本东京塔、世界级别旅游庆典Tourism EXPO Japan、licensing·Japan、名古屋三越百货、友都八喜秋叶原店等线下活动;同时,尝试与日本人气品牌DiNOMEN、MIJ进行跨界合作。
十二栋文化CEO王彪表示,因为移动互联网时代提供了成长土壤,中国卡通形象IP在社交平台上快速崛起。未来中国原创卡通形象IP会成为中国文化传播的重要载体。